Gliederung

1. Ihre Chance
2. Persönliche Anforderungen
3. Womit handelt denn ein Gebrauchtbuchhändler oder Antiquar?
4. Beschäftigen Sie sich ausführlich mit den rechtlichen Auswirkungen Ihres Handelns - bevor Sie mit dem Handel beginnen!
5. Grundlagenliteratur
6. Existenzgründung: Informationen über die Tätigkeit
7. Nebenerwerb oder hauptberuflich, Laden oder Internetverkauf?
8. Sie sind nicht allein! Gründungsberatung, Betreuung, Vorbereitung
9. Anschaffungen, Kosten
10. Buchankauf, Titelaufnahme und Einnahmen
11. Auftragsvergabe an Dritte, Mitgliedschaften
12. Der Markt
13. Schöne Seiten
14. Erfolgreicher Unternehmer, mein Angebot

1. Ihre Chance

Der Antiquariatshandel brummt. Es gibt kräftige Umsatzsteigerungen. Daran wollen viele teilhaben. Der Kuchen wird größer, die Zahl derer, die ein Stück abhaben wollen, steigt ebenfalls deutlich an. Neben altehrwürdigen Antiquariaten tummeln sich immer mehr Neuzugänge, Semiprofessionelle und Laienspieler. Viele liebäugeln mit einer hauptberuflichen Existenzgründung als Antiquar, sind Seiteneinsteiger, meist mit einiger Erfahrung beim Verkauf über Amazon, Booklooker, Ebay oder auf Flohmärkten.

Ich unterstütze Sie bei der Vorbereitung, bei der Gründung und dem Betrieb des Antiquiatiats- bzw. Gebraucht-buchhandels. Häufig steht am Anfang die Frage, ob man zum Unternehmer geeignet ist und dann welche Art von Gebrauchtbuchhandel man gründen soll. Ich habe viele Tipps für Sie, egal, ob Sie nun über Versteigerungsportale, im Internet über Antiquariatsportale, Shops oder auf Flohmärkten verkaufen wollen; egal ob als Hobby, semiprofessionell oder hauptberuflich. Darüber hinaus will ich mich als Existenzgründungsberater empfehlen.

Viele Tipps enthalten geldwerte Informationen, steigern den Umsatz, erhöhen Ihr Verständnis von der Materie, manche lassen Sie auch viel Geld sparen. Ich zeige Möglichkeiten, Einstiegsprobleme, Risiken und Chancen dieses Geschäfts auf und benenne die Kosten. Ich will, daß Sie Erfolg haben.

Ich berate Menschen,

• die sich überlegen, ob eine Tätigkeit als Antiquar oder Gebrauchtbuchhändler in Frage kommt,
• die gründen wollen und unterstützte sie bei Gründung und Beantragung von Zuschüssen,
• denen einige wichtige kaufmännische Fähigkeiten bisher fehlen,
• denen als Seiteneinsteiger wichtige Kenntnisse und Wissen in Antiquariatskunde und Buchkunde fehlen,
• die in den letzten Monaten oder drei Jahren gegründet haben und
• wie Sie sich selbst motivieren und erfolgreich werden.

Profitieren vom Wachstum der Branche wollen auch Vermittler und andere Dienstleister. Dazu gehören die Softwareanbieter, mit denen Sie Ihre Bücher erfassen, verwalten, Rechnungen erstellen und die Titel anbieten, Programmmodule, durch die sich Titel mit ISBN automatisch einfügen lassen, Preise sich recherchieren lassen. Rechtsanwälte bieten abmahnsichere Geschäftsbedingungen an, Steuerberater Hilfe bei Buchführung und Bilanz. Sie bekommen vorstrukturierte Firmenmäntel, Internetshops mit Warenwirtschaftssystem oder Baukästen für Homepages angeboten. Sie erhalten auch zahlreiche Mitgliedschaften angetragen, manchmal sogar kostenlose. Auch hier biete ich mich als Lotse durch den Informationsdschungel an.

2. Persönliche Anforderungen

Sie können die gesamte Gründung allein versuchen. Erfolgreicher ist, wer Beratungsangebote annimmt, Kurse besucht, mit einem Gründungscoach, dem Fachberater und der Bank zusammenarbeitet.

Was trauen Sie sich zu? Sie erbringen eine Dienstleistung, wollen daß Kunden wiederkommen. Können Sie auf Kunden eingehen, können Sie zuhören, den Sinn von Fragen erfassen und beantworten, ohne daraus einen 15-Minuten-Vortrag zu machen? Haben Sie Angst vor einem Telefonhörer? Sind Sie in der Lage, konzentriert und zügig mehrere Stunden hintereinander am Computer zu arbeiten und Buchtitel aufzunehmen ... ohne sich von den Buchinhalten, den Zeichnungen, dem Telefon, einer Sportsendung, der neuesten Modezeitschrift oder einem Erdbeben ablenken zu lassen?

Kommen wir einmal auf Ihre Gesundheit und Kondition zu sprechen. Sind Sie öfters krank oder nicht fit? Leiden Sie unter Stauballergie, Beinbeschwerden, Sehstörungen, Atemnot oder anderen Gesundheitsproblemen? Wenn Sie zu einem Kunden fahren um Bücher abzuholen, so müssen Sie die Bücher noch aus dem letzten Winkel oder dem Dachboden herausholen, ordentlich und schnell in Büchersteigen packen, diese zwischenstapeln und dann alle Stockwerke herab und zum Wagen tragen - der nur selten direkt am Haus einen Parkplatz findet. Wenn es ein paar Bücher mehr sind, laufen Sie Treppe und Strecke auch zwanzigmal - im Regen. Macht Ihr Rücken das mit? Trauen Sie es sich zu, mit einem PKW-Anhänger oder Transporter zu fahren? Wie viele Stunden sind Sie bereit, in der Woche, im Monat, im Jahr intensiv und konzentriert zu arbeiten? Oder brauchen Sie nach fünfzehn Minuten Intensivarbeit eine Stunde Pause mit Klönschnack, einem Bier oder einer Gerichtssendung in der Glotze?

Nur weil Sie wegen Übergewichts und Trägheit Kreislaufprobleme haben, bedeutet das nicht, daß Sie die Idee aufgeben dürfen. Sie benötigen jemanden, der Sie antreibt. Auch das Fahren mit Anhänger läßt sich lernen. Wenn die dauerhafte Energie oder die Belastungsfähigkeit fehlt, ist dies meist eine Frage des Trainings. Ganz zentral ist die Frage: "Wie werde ich fit, wie bleibe ich fit, wie kann ich konzentriert arbeiten, ohne schnell zu ermüden, wie bleibe ich gesund und hochmotiviert, wie bleiben die Familienverhältnisse stabil?"

Haben Sie die volle Unterstützung der Familie, Ihrer Partnerin/ Ihres Partners? Die 38-Stundenwoche ist für alle gestrichen. Sie müssen körperlich fit sein (und bleiben!) und den Willen haben, in den ersten Jahren (!) ohne viel Urlaub lange und hart zu arbeiten. Für Ehe- und Familienauseinandersetzungen ist kein Platz. Denn alle müssen funktionieren - um es ganz unpersönlich auszudrücken. Auch die Zeit zum Lesen der vielen, interessanten Bücher ist knapp. Sie müssen ja Umsatz machen - und nicht lesen. Neben den mithelfenden Familienangehörigen, Verwandten und Freunden müssen Sie gute Mitarbeiter(-innen) finden. Das ist selbst bei Millionen von Arbeitslosen eine Kunst. Führungsqualitäten sind dann gefragt.

Sie sind nicht perfekt? Das ist niemand - und das brauchen Sie auch nicht zu sein. Vieles kann man lernen. Seien Sie ehrlich zu sich selbst, zu Ihrer Familie, dem sozialen Umfeld und Ihrem Berater. Was sind Ihre persönlichen Stärken und Schwächen?

Bei einem Antiquariat können Sie relativ gut in die Arbeit einsteigen. Aber es ist kein Job, aus dem Sie leicht herauskommen. Wer anfängt, sollte auf mindestens zehn Jahre und auch das Erreichen der Altersgrenze planen. Die viel tausend Medien, den Lagerbestand, werden Sie nicht so schnell los - und wenn auch nur mit riesigem Verlust. Arbeitsunlust, Berufsmüdigkeit, mal was Neues ausprobieren wollen, steife Knochen, Hexenschuss, Krampfadern, Liebeskummer, neue Freundin - nix da: Sie sind Unternehmer, haben hohe, laufend anfallende Kosten und müssen Geld herankarren. Sind Sie Seiteneinsteiger? Als solcher haben Sie beste Möglichkeiten, viel Geld für Ankäufe auszugeben, um dann, wenn Sie einen Bestand von 2.000 Büchern haben, festzustellen, daß das Ganze doch nichts für Sie ist. Es wäre schade um Geld, Zeit und Hoffnungen. Sie benötigen Informationen und gründliche Beratung.

„Mit der Aufnahme der selbständigen Tätigkeit verlassen Sie das bisherige soziale Netz der Arbeitnehmer. Sie müssen rechtzeitig Vorsorge für Ihren privaten und sozialen Schutz treffen. Aber auch Ihr Unternehmen ist nicht vor unvorhersehbaren Ereignissen sicher. Sichern Sie sich gegen betriebliche Schadensfälle ab.

Darstellungen zu diesen Fragen unterliegen ständigen Änderungen. Daher und auf Grund der Kompliziertheit der Thematik empfehlen wir Ihnen grundsätzlich, vor Aufnahme der Geschäftstätigkeit einen Berater hinzuzuziehen.“

Sächsisches ExistenzgründerNetzwerk

Sie wollen das Antiquariat mit Bekannten gemeinsam betreiben? Bei aller Freundschaft: Hierzu sollten Sie sich beraten lassen. Was soll mit dem in das Geschäft eingebrachten Kapital oder der Geschäftsausstattung passieren, wenn jemand aussteigt oder das Geschäft aufgelöst wird?

Glauben Sie nicht, Sie könnten die Bücher, die Sie ankaufen, auch alle weiterverkaufen. Das geht nur bei einem Bruchteil. Bei den Komplettankäufen kalkulieren Sie von vornherein einen großen Ausschuß mit ein. Bei wertvolleren Stücken hängt es von Ihrem Geschick ab, die 'richtigen' Bücher zum richtigen Preis anzukaufen und mit den Kosten umgehen zu können.
Glauben Sie nicht, die gesamten Einnahmen wären für Sie bestimmt. Da halten viele andere die Hände auf: Administrator, Buchverkäufer, Computerfirma, Finanzamt, GEZ, Kartonagehändler, Krankenkasse, Lieferanten, Post, Verkaufsplattform, Vermieter usw. Für Sie ist nur ein wirklich kleiner Rest bestimmt - ganz zum Schluß und das auch nur dann, wenn Sie gut wirtschaften! Wenn Sie bisher Arbeitnehmer waren, kommen ganz neue Erfahrungen mit den Finanzen auf Sie zu. Diese "Weisheit" ist für denjenigen, der es kennt, banal. Andere müssen sich erheblich umstellen.

Sehen Sie in Büchern nur eine Art Ware, mit der man Geld verdienen kann, oder wollen und können Sie sich mit den Beständen beschäftigen, Auskunft geben und Bücher fachlich zuordnen? Als Massenversender ist das Geschäftsmodell wohl etwas schneller erfolgreich als bei qualifizierter Antiquariatsarbeit. Letzteres ist aber vielleicht befriedigender. In der Praxis gibt es überwiegend Mischformen. Es ist eine Frage der persönlichen Einstellung. Diffamierungen oder Arroganz sind hier fehl am Platze.

3. Womit handelt denn ein Gebrauchtbuchhändler oder Antiquar?

Antiquare handeln überwiegend mit nicht preisgebundenen Büchern. Ein Buch kann zum 'Modernen Antiquariat' gehören, 200 Jahre oder älter sein, nur einmal oberflächlich gelesen worden oder auch zerfleddert sein - die Bandbreite ist groß.

Alle Antiquariatsportale unterlassen bewußt eine Trennung zwischen "antiquarisch" und "gebraucht". Üblicherweise bezeichnet man Alte Bücher als "antiquarisch". Doch wo fängt das an? Manche Kollegen verlangen 20, 30, 50 oder 100 Jahre; andere ziehen die Grenze bei 1900, bei 1914, 1933 oder 1945, viele verzichten auf diese Trennlinie. Und ob man sich als Antiquar oder Gebrauchtbuchhändler bezeichnet, ist Geschmackssache.

Ich benutze die Begriffe 'Antiquar' und 'Gebrauchtbuchhändler' meist ohne weiter zu differenzieren oder abzugrenzen. Die von mir benutzen Berufsbezeichnungen sind stets geschlechtsneutral gemeint.

Stellen wir einmal einige Überlegungen über das für Sie "richtige" Antiquariat an. Es gibt völlig unterschiedliche Antiquariatsformen. Auch die Anforderungen sind unterschiedlich. Generell sollten Sie klären, ob Sie einen Laden eröffnen wollen oder sich, zumindest vorerst, mit einem Versandantiquariat begnügen. Bei einem Ladenlokal benötigen Sie eine aufwändigere Geschäftsausstattung, einen guten Standort und müssen Ihre angestrebte Zielgruppe vorab definieren, die zum Umfeld Ihres Standortes paßt.

Die Zahl der Antiquariate mit einem Umsatz von über 50.000 Euro/Jahr dürfte irgendwo bei 1.000 bis 2.000 liegen. Diese Zahl berücksichtigt keine Remittendenhändler. Als Existenzminimum halte ich 50.000 Euro Umsatz angesichts der Kosten für nicht ausreichend. Wenn viele Kollegen von einer Zahl von weit über 2.000 Vollzeitstellen ausgehen, dann deshalb, weil das Einkommen dieser Antiquare durch andere Familienmitglieder, durch Abfindungen, Pensionen, Entsparen (= Auflösung von Spargroschen) oder Erbschaften "aufgestockt" wird. Viele Antiquare hätten sicherlich Anspruch auf Sozialhilfe, verstecken sich aber hinter ihrer Selbständigkeit.

Andererseits gibt es zahlreiche Beispiele erfolgreicher Gründer. Ein Kollege gibt beispielsweise an, nach einer Ausbildung als angestellter Gärtner und nach einer Zusatzqualifikation Buchführung hobbymäßig gebrauchte Bücher verkauft zu haben. Der Gärtnereibetrieb ging insolvent, der Internethandel wurde daraufhin hauptberuflich betrieben. Im Jahre 2006 hatte er bei einem Buchbestand von anfänglich 2.000 Bänden ca. 1.000 Euro Monatsumsatz. Der Jahresumsatz soll 2008 bereits über 100.000 Euro gelegen haben, bei knapp 10.000 Titeln - ohne Mitarbeiter. Wenn es stimmt, war er sehr fleißig und hat den Markt gut eingeschätzt.

Hier noch ein Faktor, der zahlenmäßig nicht faßbar ist: Als Antiquar besitzen Sie Autonomie, Selbständigkeit, Unabhängigkeit usw. Sie sind von Arbeitgebern unabhängig, haben freie Zeiteinteilung und viel Eigenverantwortung.

Gebrauchtbuchhändler hauptberuflich zu werden ist leicht. Die ersten Bücher hat man meist selbst oder sie kommen aus dem Freundes- oder Bekanntenkreis. Schwerer ist es, an ein preiswertes aber für die Buchlagerung und Titelaufnahme geeignetes Lager zu kommen. Ein andauerndes Problem ist die marktgerechte Einkaufspolitik, die rationelle Organisation der Geschäftsabläufe. Last not least benötigen Sie Geld für den Lebensunterhalt und für Buchankäufe. Denn anfangs können Sie von den Verkäufen allein nicht leben. Aus all diesen Gründen ist der Gründer auf qualifizierte Beratung angewiesen, auch wenn man vorher nebenberuflich Erfahrungen gesammelt hat.

Worin besteht die eigentliche Leistung eines Antiquars? Er kauft preiswert Medien ein und verhökert diese deutlich teurer? Und das war es? Nein! Wir betreiben marktorientierte Einkaufspolitik, holen Bücher ab, sortieren, prüfen, selektieren die "schlechten" aus, säubern, führen kleinere Reparaturen durch, beschreiben Bücher, Buchzustände und evtl. auch Buchinhalte, stellen oft umfangreiche Recherchen an, vergleichen mit anderen Angeboten, Preisen die Bücher aus, listen unsere Angebote auf, sortieren erneut, bieten Sie über Verkaufsportale an. Die Bände werden für den Verkauf ins rechte Licht gesetzt, fotografiert und eingelagert. Meist bekommt der Verkäufer sofort sein Geld. Wir betreiben also Vorfinanzierung und tragen viele Risiken, wie Preisschwankungen, Lagerschäden usw. Während die Bücher auf den Kunden warten, halten wir die Bücher sauber und pflegen sie. Die Bände werden öfters umgeschichtet, die Preise an den Markt angepaßt. Bei einer Bestellung erstellen wir eine Rechnung, verpacken wir die Bände, bringen sie zum Versand. Wir betreiben Buchführung, Geldverbuchung, Kundenservice und erteilen viele, viele Auskünfte und zahlen Steuern, Versicherungen, Verkaufsprovisionen, Miete. Unsere Hauptleistung ist die Zeit, die wir in diese Bücher investieren. Die Bearbeitung bedarf einiger Erfahrung und Fachwissens. Diese Leistung erbringen wir für alle eingelagerten Bücher. Aber nur ein Teil davon wird tatsächlich verkauft. Auch dieses Risiko tragen wir.
Zur besseren Information der Kundschaft unterhalten viele Antiquare einen eigenen Verkaufsshop und informieren durch einen Blog oder Newsletter im Internet. Beides benötigt regelmäßige Pflege und Aktualisierung.
Der Antiquar liebt seine Bücher und seine Arbeit. Besonders wenn kaufmännische Fähigkeiten, Erfahrung und Beratung fehlen, sind manche Einkommen bescheiden und nicht sonderlich motivationsfördernd wohl aber die Tätigkeit. *

*Bernd D. Anders, Gründungscoach.       www.gruendungsberatung-anders.de

4. Beschäftigen Sie sich ausführlich mit den rechtlichen Auswirkungen Ihres Handelns - bevor Sie mit dem Handel beginnen!

Das fängt bei der Rechtsform Ihres Unternehmens an. Aber auch die Bestellbestätigung, die Rechnungen müssen korrekt sein (u.a. um einen Vorsteuerabzug zu erlauben), die Geschäftsbedingungen, ein Erwerbsnachweis Ihrer Bücher, die aktuelle Bestandsübersicht und anderes mehr. Sie benötigen ferner umfangreiche Grundkenntnisse in Vertragsrecht, Schuldenrecht, beim BGB und HGB. Aber es sind noch weitere Kenntnisse gefragt: z.B. Arbeitsrecht, Arbeitsstätten-Verordnung. Die sind für Sie als Klein-Unternehmer und als Arbeitgeber wichtig. Selbst Regalaufstellungen unterliegen einigen Vorschriften.

Von Umsatz und Rechtsform ist auch abhängig, welche Buchführung Sie betreiben müssen. Beschäftigen Sie sich mit der Materie gleich von Anfang an und bevor der Handel beginnt. Damit kein Lehrgeld fällig wird, das man viel besser in den Ankauf gesteckt hätte.

Einige Anwälte, die unausgelastete Kanzleien haben, ihre Praktikanten oder Sekretärinnen beschäftigen oder die Kasse aufbessern wollen, versenden gerne Abmahnungen. Besonders an Kleinunternehmer, die sich nicht so richtig zu wehren wissen. Abmahnungen sollen eigentlich verhindern, daß Sie mit einem richtigen Prozeß belastet werden. Sie brauchen nur noch für das formschöne, bausteinartig aufgebaute Standardschreiben die Kostennote von 500 bis 8.000 Euro zu begleichen und eine Unterlassungserklärung abzugeben, mit der Sie sich verpflichten, bei einem gleichen oder ähnlichen Fehler einen Betrag von sagen wir 15.000 Euro an die Kanzlei zu entrichten. Und das alles für ein Buch von vielleicht 12,50 Euro Verkaufspreis. Für viele Anwälte gibt es nicht genügend Mandanten. 'Abmahnanwalt' ist die Geschäftsidee und hat als Geschäftsmodell eine solide Finanzbasis. Außerdem: Jeder Abmahnanwalt schafft auf der Gegenseite einen Anwalt, der die Vorwürfe abzuwehren versucht.

Die 'Forschungsstelle Abmahnwelle' schätzt, daß zwischenzeitlich ca. 1/2 Million Abmahnungen zu allen möglichen und unmöglichen Themen verschickt wurden. Allein bei Ebay soll es 2007 ca. 40.000 Abmahnungen gehagelt haben. Abmahnungen, die zum Teil durchaus gerechtfertigt waren, häufig aber auf spitzfindiger anwaltlicher Tätigkeit beruhen. Kostenmäßig wird dabei meist mit Kanonen auf Spatzen - nein auf Fliegen - geschossen.

Sie glauben mir nicht? Nun, dann haben Sie sich offensichtlich bisher nur selten in Internetforen getummelt. Und Sie haben sich beim Zeitunglesen vielleicht zuviel auf den Sportteil konzentriert. Ab sofort sind auch die Gesetzgebung und der Wirtschaftsteil für Sie wichtig.

„Gerade auf dem Weg in die Selbständigkeit sind zahlreiche Rechtsvorschriften und Formalitäten zu beachten.
Diese sind teilweise auch von etablierten Unternehmen nur schwer zu überblicken.“

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Zwischenzeitlich ist der Begriff 'Abmahnunwesen' um das Schlagwort 'Abmahnwahn' ergänzt worden. Einige Händler haben reagiert und ihren Sitz nach Österreich oder Polen verlegt, wo es diese Gesetzeslage nicht gibt und der Händler in dieser Hinsicht keine geldgierigen Anwälte zu fürchten hat.

Neben Widerrufsklausel und Allgemeinen Geschäftsbedingungen gibt es zahlreiche Gesetze und Vorschriften, die zu beachten sind. Das fängt beim E-Mail-Verkehr und dessen Archivierung an, geht über die korrekte Angebotsbeschreibung, den Jugendschutz, die Preisangabe mit den Versandkosten, einige Informationspflichten, Urheberschutz, die Bestellbestätigung, das Impressum, Rechnungserstellung und -versand, Auflagen und Vorschriften der Verkaufsportale usw. Soll ein eigener Verkaufsshop dazukommen, wird es noch etwas komplizierter.

Sprechen Sie mit Ihrem Berater über die rechtliche Situation. Er verhilft Ihnen zu einem Überblick und zu Informationsangeboten. Das Abschreiben von AGB der Kollegen, die man nach Lektüre der Literatur für gut befindet, kann ich nicht empfehlen. Allgemeine Geschäftsbedingungen, "die sich wegen ihres gedanklichen Konzepts oder ihrer sprachlichen Fassung von gebräuchlichen juristischen Standardformulierungen abheben und daher eine persönliche geistige Schöpfung gemäß § 2 Abs. 2 UrhG darstellen", unterliegen dem Urheberrecht. So zumindest die Meinung des OLG Köln - Standardformulierungen sind danach nicht geschützt, wohl aber selbst geringste geistige Eigenleistungen der Anwälte.

Die rechtssichere Ausgestaltung Ihrer Tätigkeit ist beim Internethandel von großer Bedeutung. Wer in Deutschland über das Internet Waren vertreiben will, wird diese oder ähnliche Probleme haben. Das wird in vielen Texten zur Existenzgründung verschwiegen.

Ferner sind auch die Bestimmungen für Büro (z.B. Bildschirmarbeitsplätze), Lager (z.B. Regalaufstellung) und Laden einzuhalten. Da gibt es einiges, was man als Privatmann machen durfte, nicht aber als Gewerbetreibender und erst recht nicht als Arbeitgeber. Und auf den Gesundheitsschutz sollte man auch achten. Brandschutz sollte eine Selbstverständlichkeit sein.

5. Grundlagenliteratur

Fachliteratur (= Basisliteratur, Nachschlagewerke, Wikis). Von Wendt/Gruber gibt es eine Fachkunde, die für den Einsteiger toll wäre -- wenn sie denn den fünffachen Umfang hätte: 'Der Antiquariatsbuchhandel'. Sie sollten das Buch unbedingt gründlich lesen. Kersting hat mit 'Alte Bücher sammeln' ein interessantes Werk herausgegeben. Zum Internethandel ist eine Einführung von Waller/Schönfelder erschienen: 'Bücher erfolgreich im Internet verkaufen'. Von Hiller und Füssel gibt es das 'Wörterbuch des Buches', von Arnulf Liebing kann ich das 'Handbuch für den Buch- und Grafiksammler' empfehlen.

Das 'Lexikon des gesamten Buchwesens' in der ersten Auflage (1935!) ist ebenfalls ein "Sollte man unbedingt haben". Alternativ kann man die verkürzte Ausgabe 'Lexikon des Buchwesens' empfehlen. Hier beinhaltet der erste Teil das Lexikon (meist in zwei Bänden).

Für meine Kunden habe ich eine kommentierte Literaturliste mit vielen Empfehlungen und Hinweisen auf Bibliographien von ca. 50 Seiten und eine Linkliste von ca. 40 Seiten.

Beschäftigen Sie sich mit Frakturschriften. Das brauchen Sie für die Titelaufnahmen. Auch hier sage ich: Sprechen Sie mit mir oder einem anderen Fachberater. Fraktur kann man schnell lernen. Sie brauchen u.U. auch für den Computer entsprechende Schriften (Fonts) und sollten ggf. der Kundschaft Hilfestellung geben können und sie aufklären.

Sehen Sie sich einmal die Begriffe im Kasten oben an. Können Sie mit den Begriffen etwas anfangen?

Betrachten Sie die Bücherwelt auch einmal von der Seite des Sammlers her. Es werden sich für Sie ganz neue Perspektiven ergeben. Bielschowsky 'Der Büchersammler' ist lesens- und bedenkenswert. Aktueller und aus Sammlersicht in einem unterhaltsamen und informativen Stil ist das Buch von Lucius 'Bücherlust'.

Dies alles ist nur eine kleine Auswahl an Grundlagenliteratur, Nachschlagewerken und Wikis. Es gibt reichlich ältere Fachliteratur. Über Papierherstellung, Einbandkunde, Drucktechnik, Typographie, Buchillustration, Verlage und deren jeweilige Geschichte ist Grundlagenwissen empfehlenswert. Selbst für den normalen Leser wird die Fachlektüre durch unterhaltsame Darstellungsformen mit vielen Bildern in Büchern und Internet interessant dargeboten. Als ein Beispiel von vielen möchte ich 'Wie kommen die Bücher auf die Erde? Über Verleger und Autoren, Hersteller, Verkäufer und Gestalter, die Kalkulation und den Ladenpreis' von Rainer Groothuis nennen.

Bauen Sie sich im Laufe der Zeit einen entsprechenden Handapparat auf. Ich meine damit eine Sammlung an Grundlagen- und Fachliteratur, auch zu speziellen Fragestellungen oder Projekten: Bücher, Zeitschriften, Zeitschriftenaufsätze, elektronisch gespeicherte Medien, Fotokopien. Der Handapparat eines Antiquars umfaßt an Büchern häufig mehrere hundert Werke. Besonders wichtig: Nachschlagewerke, Lexika und Bibliographien, Übersichtsdarstellungen zu Autoren, Verlagen, politischen, geistigen und literaturwissenschaftlichen Strömungen oder Entwicklungen, Technik, Branchen und Berufen.

Es gibt zahlreiche belletristische Literatur über Antiquare, Antiquariate, Sammler und Leser. Viele sind lesenswert, wenn auch so manche nicht für heutige Verhältnisse realitätsnah. Häufig bringen sie aber einen entscheidenden Motivationsschub. Auch hier können meine Kunden eine Liste erhalten.

6. Existenzgründung: Informationen über die Tätigkeit

Von den Berufsverbänden und vielen Antiquariatsportalen sollten Sie nicht viel Starthilfe erwarten. Ich halte das für außerordentlich bedauerlich, ja ärgerlich. Booklooker und Amazon halten eine Menge Informationen bereit, sobald Sie sich angemeldet haben. Fast alle Foren bei Booklooker, Amazon und Ebay sind - zumindest für den Anfänger - nützlich. Ebay bietet mit Ratgebern, Foren und Cafés, dem Trainings- und Rechtsportal einiges Lesenswertes.

Ein E-Learning-Seminar 'Grundwissen Antiquariatsbuchhandel', verbunden mit zwei zweieinhalbtägigen Präsenzphasen, wird von den Schulen des deutschen Buchhandels angeboten. Den Seminarpreis mit Fahrtkosten und Übernachtung sollten Sie bei den Gründungskosten berücksichtigen. Zusammen mit einigen Kollegen biete ich einige Seminare zu Titelaufnahme, Verkaufsförderung, Versandkosten und zu aktuellen Themen an.

Zu einer wirklich guten und informativen Quelle hat sich 'News Antiquariat' vom Börsenblatt online entwickelt. Die Beiträge stammen von der Redaktion, die Leser haben die Möglichkeit, Kommentare abzugeben. Eine professionelle Betreuung ist gewährleistet. Eigene Themen lassen sich nicht direkt erstellen, das geht über die Redaktion, die an Firmenmeldungen manchmal ziemlich unkritisch herangeht. Als Ausgleich sind einige Antiquare umso kritischer bis hin zu verletzend oder mit Unterstellungen arbeitend. Dann wird auch mal ein Beitrag gelöscht.

Ich persönlich finde die Printausgabe von 'Aus dem Antiquariat' sehr lesenswert. Die Zeitschrift kostet 84,50 Euro jährlich und ist die einzige Zeitschrift für Antiquare. Gebrauchtbuchhändler werden an vielen Artikeln nicht interessiert sein. Die Rubriken Buchbesprechung, Zeitschriftenschau, Nachrichten, Firmen/Personalien, Messen, Auktionen, Ausstellungen und Veranstaltungen sollte man aber beachten. In Flohmarktmagazinen oder Sammlerzeitschriften findet man eher selten Beiträge.

Interessant sind auch die Internetseiten des 'Freien Medienhändler-Forums'. Es ist unter der Adresse http://geizmonster.de/ zu erreichen.

Leider sind all diese Informationen kaum systematisiert; nur selten melden sich die Firmen oder betreuende Administrator zu Wort, sondern es handelt sich meist um Userbeiträge. Beachten Sie: Einige Informationen von Usern sind falsch, unvollständig oder überholt - wie in jedem Forum oder Wiki.

Wie wäre es mit der Wochenzeitschrift 'Die Zeit' oder den überregionalen Zeitungen wie der 'Süddeutschen Zeitung' und 'Frankfurter Allgemeine'? Ihre Literaturbeilagen sind häufig Gesprächsstoff der Kunden. Sie finden unter www.Perlentaucher.de auch Kommentare zu den Literaturkritiken und Links auf die entsprechenden Artikel via www.Buecher.de.

Dies kann nur eine Übersicht zum Einstieg sein. Meine Kunden erhalten weitergehende und aktuelle Hinweise.

7. Nebenerwerb oder hauptberuflich, Laden oder Internetverkauf?

Wer bereits eine Büchersammlung zum Verkauf hat, wer Lust auf Bücher und Zeitschriften hat und wem die Verkaufserfahrung und das Buchwissen fehlt, für den ist zu Anfang häufig eine nebenberufliche Tätigkeit sinnvoll. Es gibt weitere Gründe. Viele Gebrauchtbuchhändler haben mit dem Verkauf angefangen, weil sie Platz im Bücherregal oder Geld brauchten. Bei erfolgreichem Verkauf, Ausstiegswunsch aus einem sinnentleerten Routinejob, wenn Kinderbetreuung ansteht oder Arbeitslosigkeit besteht oder droht, stellt sich die Frage, ob sich diese Tätigkeit als Nebenerwerb zu Hause oder als hauptberufliche Tätigkeit eignet. Ein Pflegefall oder andere familiäre oder Unweltgesichtspunkte können eine Rolle spielen.

Für einen hauptberuflichen Einstieg muß der richtige Zeitpunkt und die richtige Strategie gefunden werden. Das ist ein großer Entwicklungssprung und kostenintensiv. Sie müssen sich rechtzeitig nach Lagerraum umsehen. Und Sie sollten sich von einem Existenzgründungsberater (neudeutsch: Gründungscoach) beraten lassen. Bei einer Existenzgründung ist meistens eine mehrmalige, stufenweise Beratung notwendig.

Von der Anmietung eines Ladens rate ich Anfängern meist ab. Miete ist ein erheblicher Kostenfaktor. Unterzeichnen Sie auch keinen Fünfjahresvertrag, bei dem im ersten Jahr nur Nebenkosten anfallen, Sie aber ansonsten nicht aus dem Vertrag herauskommen. Der Berater kann schnell vorrechnen, welchen Umsatz je qm ein Geschäft machen muß, um rentabel zu sein.

Ansonsten freunden Sie sich für den Internetverkauf mit dem Computer an. Wetterfeste Flohmärkte sind für Massenware auch gut, leider jedoch an vielen guten Standorten für den Buchverkauf zu teuer.

An die Fragestellung, ab wann man bei seinen Internetangeboten als gewerblicher Händler einzustufen ist, dürfen Sie nicht mit logischen Maßstäben herangehen. Einige Gerichte sind der Meinung, daß bei mehr als 25 Ebay-Angeboten in zwei Monaten oder bei mehr als 100 Bewertungspunkten bereits die Schwelle zum gewerblichen Handel überschritten ist. Das kann für Sie teuer werden, wenn Sie ein Anwalt abmahnt oder verklagt. Wenn das Buch mit einem Verkaufspreis von einem Euro "nur" zu einer anwaltlichen Forderung von 500 Euro führt, hat man Glück gehabt. Weitere Fehler in der Angebotsbeschreibung oder bei der Abwicklung können den Betrag auch schnell auf 10.000 Euro hochschrauben.

Bei Recherchen des Finanzamtes bittet man den Gewerbetreibenden um den Nachweis der Einnahmen der letzten vier Jahre. Bei nicht ordnungsgemäß ausgestellten Rechnungen, falschen Verbuchungen oder unvollständigen Unterlagen unterstellt das Finanzamt Zahlen, die traumhaft schön wären - als Basis für die zu zahlenden Steuern.

Ein Gründungscoach darf zwar keine Rechtsberatung durchführen, macht aber auf juristische Fallstricke und aktuelle Gerichtsurteile aufmerksam. Dabei spart man gegenüber der Abmahnung viel Geld.

8. Sie sind nicht allein! Gründungsberatung, Betreuung, Vorbereitung

Sie halten den Verkauf von gebrauchten Büchern für eine Sache, die zu Ihnen paßt? Besprechen Sie das Geschäftsmodell zuerst mit Ihrer Partnerin und der Familie. Auf keinen Fall sollten Sie diese vor vollendete Tatsachen stellen. Verwandtschaft und Freunde können auch gute Ideen haben. Falls Sie unsicher sind, ob Sie als Unternehmer geeignet sind, kann ich einige sinnvolle Eignungstests empfehlen. Ein anschließendes gemeinsames Gespräch sollte weiterhelfen.

Wenn Sie arbeitslos sind, sprechen Sie so bald wie möglich mit der Arbeitsagentur über Unterstützungsleistungen bei Existenzgründung. Aber lassen Sie sich nicht drängen. Sammeln Sie Erfahrungen. Jetzt haben Sie noch Zeit zum Lesen einiger Grundlagenliteratur, zum Bummeln auf Flohmärkten und Preisvergleichen z.B. auf Versteigerungsportalen. Sie sollten und dürfen mit dem Verkauf in begrenztem Umfang tätig werden. Die Unterstützungsangebote für Arbeitslose sind regional unterschiedlich; insbesondere die jeweilige Qualität sowie die Bereitschaft der Behörde zu informieren und zu helfen.

Unternehmer wird man unabhängig von Alter und Geschlecht. Jüngere Männer sind im Durchschnitt etwas risikofreudiger, Frauen etwas beständiger in der Umsetzung der Ziele. Arbeitslosigkeit ist auch kein Hinderungsgrund. Höhere Förderungen als Arbeitslose bekommt sonst niemand.

Seiteneinsteiger ohne Vorkenntnisse, die auch noch auf eine umfassende Schulung und Beratung verzichten, benötigen eine unverhältnismäßig lange Startphase mit Verlusten. Man kann keine Frikadellen produzieren und verkaufen, indem man ohne Kenntnis über Produkt, Herstellung, Rechtsvorschriften und Vermarktung einfach mal so herumexperimentiert. Man kann keine Gebrauchtbücher hauptberuflich verkaufen ohne Antiquariatskenntnisse, ohne kaufmännische Grundkenntnisse und frei von allen Rechtvorschriften. Das hatte ich bereits schon einmal ähnlich formuliert.

Sobald Sie nebenberuflich einige Verkäufe getätigt haben, die Familie und Sie sich eine hauptberufliche Tätigkeit als Gebrauchtbuchhändler und Antiquar vorstellen können, vereinbaren Sie mit uns einen Gesprächstermin. Unterschreiben Sie vorher keinen Beratungs- oder Coachingvertrag (oder wie dieser auch immer heißen mag)!

In einer Erstberatung besprechen wir Ihre Erwartungen, die Geschäftsidee, Ihre Qualifikation, wie weit die Umsetzung gediehen ist und die Realisierungschance. Diese Beratung sollte von Ihnen gründlich vorbereitet werden. Sie erhalten vorab Fragen zur Beantwortung. Wenn Sie mich überzeugen und zumindest Teile des Businessplans schon erstellt sind und Sie auch von mir überzeugt sind, schließen wir einen Beratervertrag ab. Vergleichen Sie Beraterangebote und deren Vertragstexte.

Eine Erstberatung allein genügt nicht. Ein guter Fachberater unterstützt Sie schrittweise bei dem Weg in die Selbständigkeit und dem Firmenaufbau. Viele Probleme stellen sich erst nach der ersten Aufbauphase heraus. Durch den Unternehmenserfolg gibt es Wachstum und Mehrarbeit. Dann sind neue Strategien, Arbeitsabläufe und Investitionen notwendig. Eine regelmäßige Betreuung in den verschiedenen Phasen der Gründung, aber auch in den ersten ein bis zwei Jahren, ist notwendig.

Der Staat unterstützt solche Beratungsangebote durch Kostenzuschüsse. Ein Start aus der Arbeitslosigkeit und Altere werden besonders gefördert. Die Förderungsrate beträgt bis zu 90 %. Für Sie verbleiben in diesem Fall nur 10 % Eigenleistung. Ich bringe Sie auf Erfolgskurs.

Wenn Sie bereits einmal ein Unternehmen gegründet haben und gescheitert sind, sollten Sie auf eine umfassende Gründungsberatung nicht verzichten. Auch in diesem Fall ist ein Zuschuß zur Beratung möglich.

Die Zahl der Fördertöpfe und Kreditmöglichkeiten ist unübersichtlich. Gründer können Kredite zu günstigen Konditionen sowie Zuschüsse oder ein KfW-Start-Geld (Kredit), bei dem ein bis zwei Anlaufjahre tilgungsfrei sind, erhalten. Weitere Kredite aus anderen Töpfen sind möglich.

Glauben Sie keinem Berater, der uneingeschränkt Zuschüsse oder Fördergelder verspricht. Fast alle Förderungen sind "Kann-Leistungen". Bewilligungsvoraussetzung ist in der Praxis ein umfangreiches Unternehmenskonzept, Begründung des Investitionsvorhabens mit konkreten Beschreibungen und ein Businessplan mit fundierten Finanz-, Liquiditäts- und Umsatzplänen. Wenn Sie keine umfangreichen und zeitaufwendigen Planungen erstellen müssen, kaum Formulare auszufüllen brauchen, sondern nur einen Beratervertrag unterschreiben sollen, wirkt dies unseriös. Keinesfalls unterschreiben! Am nächsten Tag im Internet nach dem Berater recherchieren und bei IHK oder Branchenverband nachfragen.

In dem Coachingvertrag werden die Pflichten beider Seiten festgelegt. Sie brauchen das Rad nicht neu zu erfinden. Profitieren Sie vom Wissen und von der Erfahrung des Fachberaters. Von ihrem Coach erhalten Sie Formulare, die ausgefüllt werden müssen. Ferner gibt es einen Aufgabenkatalog. Besonders der Businessplan mit seinen Anlagen ist aufwendig. Bis alle Daten erhoben und alle Texte formuliert sind, vergeht mehr als ein Monat. Mit dem Berater werden die nächsten Schritte besprochen, eine Aufgabenliste (neudeutsch: to-do-Liste) erstellt.

Ein guter Berater unterstützt Sie bei Anträgen, aber er wird Ihnen nicht die Arbeit abnehmen. Er gibt Informationen über preiswerte Einkaufsquellen, ohne daran zu verdienen - ich rate beispielsweise häufig zu preiswerten aber stabilen Gebrauchtwaren. Während der Gründung ist die Betreuung am intensivsten. Ich spreche auch Arbeitsabläufe durch, verweise auf Vorschriften, Möglichkeiten der Buchankäufe werden gemeinsam diskutiert. Ebenso regelmäßig findet eine Überprüfung der Geschäftsentwicklung statt. Deshalb spreche ich nicht nur von Beratung, sondern zutreffender von Begleitung. Die Betreuung endet in der Regel erst zwei Jahre nach Gründung - oder wann immer Sie dies wünschen.

Selbst wenn Sie schon einen Gründungscoach haben, sollten Sie mich als Fachberater für die Branche hinzuziehen. Ich habe über viele Jahre als Gebrauchtbuchhändler gearbeitet und kenne den Markt. Auch arbeite ich mit regionalen Förderungs- und Steuerberatern zusammen.

Die Anträge auf Zuschuß und Kredit werden einer Tragfähigkeitsprüfung unterzogen. Viele Anträge fallen dabei durch und werden durch Hausbank, KfW usw. nicht befürwortet. Viele Pläne sind nicht schlüssig und bedürfen der Überarbeitung. Meist entsprechen die Anträge nicht den Mindestanforderungen, Berechnungen oder Angaben sind falsch.

Eine Existenzgründung ist zeitaufwendig, kostet Kraft, fordert Lösungsideen. Im Gebrauchtbuchhandel haben Sie die Möglichkeit, bereits privat oder nebenberuflich erste Geschäfte zu tätigen, Erfahrungen zu sammeln, Kurse zu belegen und die Selbständigkeit vorzubereiten. Sollten Sie Leistungen beziehen, so lassen Sie sich schriftlich vom Leistungsträger bestätigen, in welchem Umfang Sie Buchankäufe und -verkäufe tätigen und Kaufverträge abschließen dürfen, ohne dadurch Zuschüsse zu verlieren.

Vor der offiziellen Gründung sind einige zeitintensive Arbeiten durchzuführen. Wir werden diese ausführlich besprechen und teilweise auch gemeinsam vorbereiten.

9. Anschaffungen, Kosten

Es stellt sich immer wieder die Frage: "Wieviel Kapital benötige ich für die Grundausstattung?". Nun weiß ich nicht, was Sie schon besitzen und was Sie sich anschaffen wollen: neu/schlicht, neu/repräsentativ oder gebraucht.

Wir stellen gemeinsam zusammen, welche Gründungskosten, welche Anschaffungen sofort, in einer zweiten Stufe und welche laufenden Kosten auf Sie zukommen. Von mir erhalten Sie eine umfangreiche, auf den Gebrauchtbuchhandel bezogene Tabelle zum Erfassen der Daten.

Sie werden kaum eine genauere und umfangreichere Aufstellung für dieses Fachgebiet finden. Gehen Sie die einzelnen Positionen durch und tragen Sie die vermuteten Werte ein. Sammeln Sie alle Belege über Ausgaben, die Sie im Zusammenhang mit der Gründung tätigen - auch wenn Sie noch nicht gegründet haben. Zuschüsse werden darauf nur sehr selten noch möglich sein - wohl aber die Anerkennung von Kosten und Mehrwertsteuer. Aus der Buchführung sollte später erkennbar sein, welche Kosten und Erträge sich aus Antiquariatstätigkeit, und, getrennt davon, welche sich aus sonstigen Arbeiten ergeben.
Für Existenzgründer gibt es bei einem schlüssigen Konzept Vorzugskredite - von der Hausbank und der KfW und bezuschusst vom Staat. Mit einem ausgearbeiteten Plan sollten Sie das Gründercoaching nutzen. Machen Sie sich mit dem angebotenen 'Leitfaden für den Gründungsstarter' vertraut. Der Gründungszuschuß und verbilligte Kredite erleichtern den Start erheblich. Durch den Businessplan und seine Fortschreibung haben Sie eine regelmäßige Erfolgskontrolle.
Geraten Sie bei der Bank mit der Rückzahlung in Verzug, so informieren Sie den Kreditsachbearbeiter, warum es augenblicklich nicht gut läuft und was Sie zur Verbesserung der Situation tun - und zwar sofort, wenn die erste Rate nicht pünktlich zurückgezahlt werden kann! Kommen Sie nicht auf die Idee, nun erst recht einen neuen Wagen anzuschaffen oder sonstige Rieseninvestitionen zu tätigen, wenn Sie nicht auf die gewünschten Umsatzzahlen kommen oder Ihnen die Kosten davonlaufen. Schicken Sie einen Hilferuf an Ihren Fachberater für Existenzgründung.

10. Buchankauf, Titelaufnahme und Einnahmen

Um zu Einnahmen zu kommen, muß ein sinnvoller Buchankauf getätigt werden. Dem Verkäufer ist ein fairer Preis zu zahlen. Dazu muß man wissen, welche Themengebiete besonders gut gehen, die Sahnestückchen eines Buchbestandes erkennen und Komplettpreise für das gesamte Angebot nennen können. Wie man an gute Angebote herankommt, ist das Geschäftsgeheimnis jedes Antiquars.

Nach dem Bucheinkauf fängt die Arbeit erst richtig an: Für den Umsatz ist eine effektive Durchsicht und Titelaufnahme der Bücher notwendig, öfter sind Reinigungsarbeiten und manchmal auch kleinere Schönheitsreparaturen durchzuführen. Die Titel müssen an Verkaufs- oder Versteigerungsplattformen übertragen werden.

Für den Verkauf spielt der Zustand der Ware eine wichtige Rolle. Massenware sollte nur in gutem oder sehr gutem Zustand angeboten werden. Bei 100 Angeboten des gleichen Titels unter zwei Euro (später werden Sie die Grenze noch höher ansetzen) rentiert sich die Arbeit der Titelaufnahme und des Einstellens eines Fotos nicht - Sie haben nur eine geringe Verkaufschance, wohl aber die Einstellkosten des Verkaufsportals. Sie müssen die Kunst des Wegwerfens noch lernen.

Die Titelaufnahme und die Zustandsbeschreibung sind die Visitenkarte des Anbieters. Hierzu biete ich nicht nur Beratung, sondern auch praktische Übungen an. Der hohe Versandkostenanteil bei Büchern, die unterschiedliche Konsumentenstruktur bei den einzelnen Portalen, die Einstellgebühren und Verkaufsprovisionen erfordern eine umsatz- und kostenoptimierte Preisfindung.

Der Kunde bestellt meist über ein Verkaufsportal. Dabei hat er fast immer mehrere Angebote zur Auswahl. Wenn Ihr Angebot also gekauft werden soll, so sollte es positiv auffallen. Wie und womit wollen Sie positiv auffallen? Bei Büchern mit ISBN und einem entsprechenden Antiquariatsprogramm unterscheiden sich die Angaben nicht.

Den aktuellen Marktpreis auszuloten ist nicht leicht. Der niedrigste Verkaufspreis wird nicht selten spätestens am nächsten Tag unterboten. Hier sind nachhaltige Strategien gefragt.

Sollten Sie bei Amazon die vorgesehenen drei Euro für eine Sendung mit mehr als zwei Kilogramm in die Schweiz oder nach Liechtenstein berechnen, so legen Sie allerdings mehr als zehn Euro allein für das Porto zu. Rechnen Sie zu den reinen Portokosten noch Verpackungskosten und den Zeitlohn für das Heraussuchen, die Kontrolle, das Verpacken und das Transportieren zur Post hinzu. So wachsen Verluste. Vielleicht wundern Sie sich über die niedrigen Paketpreise der Mitbewerber. Nun, viele Unternehmer bekommen Sonderkonditionen. Die Punkte Versandkosten berechnen, Versandkosten einsparen und Transportversicherung sind wichtige Besprechungsthemen. Bei professioneller Tätigkeit und Auslandsversand hat der Händler monatlich mehrere hundert Euro an Kosten, kann aber durch günstige Tarife auch viel Geld sparen.

Ich wiederhole es: Glauben Sie nicht, Sie könnten die Bücher, die Sie ankaufen, auch alle weiterverkaufen. Das geht nur bei einem Teil. Bei den Komplettankäufen kalkulieren Sie von vornherein einen großen Ausschuß mit ein. Bei wertvolleren Stücken hängt es von Ihrem Geschick ab, die "richtigen" Bücher zum richtigen Preis anzukaufen und mit den Kosten umgehen zu können. Glauben Sie nicht, die Einnahmen wären nur für Sie bestimmt. Da halten viele andere die Hände auf: Administrator, Bank, Buchverkäufer, Computerfirma, Finanzamt, GEZ, Kartonagehändler, Krankenkasse, Lieferanten, Post, Verkaufsplattform, Vermieter usw.
Für Sie ist nur ein wirklich kleiner Rest bestimmt - und dies auch nur dann, wenn Sie gut gewirtschaftet haben - ganz zum Schluß! Diese "Weisheit" ist für den Kaufmann banal. Sollte dies Ihre erste Selbständigkeit sein, so müssen Sie sich schnell damit vertraut machen, daß Sie an die oben genannten Personen und Organisationen den größten Teil der Einnahmen abzugeben haben.

Der Existenzgründungsberater sollte mit Ihnen zusammen ausrechnen, welchen Umsatz Sie benötigen und welche Zuschüsse Sie zur Gründung bekommen können. Die Komplexe Buchankauf, Sortierung, Titelaufnahme, Auspreisung, Versand, Rechnungserstellung, Kostenkontrolle u.ä. lassen sich hier nur anreißen. Sie müssen ausführlich mit dem Fachberater durchgesprochen werden. Ich biete zusätzlich individuelle Schulungen oder Praktika bei einzelnen Lücken an. Gelegentlich empfehle ich, die hauptberufliche Tätigkeit zurückzustellen und weiterhin nebenberuflich Bücher anzubieten, bis man sich besser qualifiziert hat. Ein solcher Rat ist für den Betroffenen zwar nicht erfreulich, erspart aber viele Schulden. Sie können dann später starten, aber mit Aussicht auf ein erfolgreiches Unternehmen und Gewinn.

11. Auftragsvergabe an Dritte, Mitgliedschaften

Es gibt zahlreiche Aufgaben, die man besser an Dritte vergibt. So wird man sich ein Antiquariatsprogramm kaufen bzw. mieten, das die Angebote an die Verkaufsportale überspielt, den Bestand verwaltet und Rechnungen erstellt. Die Verbuchung der Belege und die Bilanzerstellung wird man an einen Steuerberater weitergeben. Die Portokosten der Post werden ein wesentlicher Kostenfaktor sein (- das ist auch Auftragsvergabe!). Man braucht einen Administrator für den/die Computer, wenn man ein Vielfaches seiner Zeit zur Problemlösung benötigt oder wenn größere Arbeitsrückstände bestehen. Da fließt viel Geld ab. Das Verpacken der Ware und die Abgabe bei der Post habe ich z.B. gern durch eine Mitarbeiterin erledigen lassen. Die Reinigung von Böden, Fenstern und Regalen überlasse ich einer Reinigungskraft.

Eine gemeinsame Organisation für Gebrauchtbuchhändler, Internethändler und Antiquare existiert nicht. Die Bandbreite, die zwischen Flohmarkthändlern und Edel-Antiquaren liegt, ist riesig. Der eine verkauft sechs Bücher für 4,99 Euro im Regen, der andere berät seine Kunden in einem edlen Ambiente und Sekt schlürfend über Bücher als Kapitalanlage im Wert von vielen hundert Euro.

Beim 'Register der deutschsprachigen Antiquariate' (antiquariateimnetz.de) sollten Sie sich anmelden. Der 'Verband Antiquarischer Buchhandel Online e. V.' mit Sitz in Düsseldorf hat für Existenzgründer ein Beratungsangebot. Ansonsten ist der Verband inaktiv.

Über Mitgliedschaften im VDA, GIAQ, dem Solo-Antiquar, bei Antiquariat.de und den vielen Vereinigungen der Bibliophilen sollten wir uns persönlich unterhalten.

12. Der Markt

Der Buchmarkt ist in Bewegung. Auf tragbaren Lesegeräten (neudeutsch: eReader) oder auch iPods lassen sich hunderte von Büchern speichern und lesen. Ich persönlich habe lieber gedruckte Seiten vor mir, aber diese Techniken verändern den Markt.

Da wurden Kindle-Lesegeräte zu einem Preis von 489 Dollar auf den Markt geworfen - über 650.000 Kunden sollen es gekauft haben (weltweit). Es sind also sowohl das Geld als auch die Bereitschaft vorhanden, es für "besondere" Anschaffungen auszugeben. Selbst wenn das Objekt der Begierde schnell überaltert und überholt ist, denn nach kurzer Zeit kommen neue Lesegeräte heraus.

Mit 'Books on Demand' können kleinste Auflagen gedruckt - und später antiquarisch angeboten werden. Mit 'Print on Demand für antiquarische Bücher' = 'Print on Demand Facsimile of Original' ist dank moderner Technik ein Nachdruck der Buchtexte bei schonender Seitenbearbeitung durch einen Buchroboter möglich. Papier, Vorsatz und Einband können nicht nachgebildet werden; der Buchzustand ist, da Neubuch, jedoch wirklich gut. Dazu kommen die digitalisierten Bücher bei Google und KirtasBooks. Auch dies wird den Markt nachhaltig verändern.

Ich empfehle, sich zuerst mit dem eigentlichen Hauptgebiet, dem An- und Verkauf und der Titelaufnahme zu beschäftigen, bevor der Jungunternehmer sein Geschäftsfeld um Neubücher, Fanartikel und Non-Book-Ware erweitert.

Wie der Buchmarkt in zehn oder zwanzig Jahren aussieht, kann niemand seriös vorhersagen. Seinerzeit wurde nach der massenhaften Verbreitung der PCs das papierlose Büro verkündet. Das waren bestenfalls Hoffnungen, häufig jedoch Zweckmeldungen der Computerindustrie. Der Verbrauch an Papier DIN A4 ist jedenfalls innerhalb der letzten fünfzehn Jahre massiv angestiegen.

Sicher ist: Das Buch wird weiter Bestand haben. Die Zahl der verkauften Neubücher stieg in den meisten der letzten zehn Jahre an. Aktuelle Bücher werden heute häufig preiswert in gebrauchtem Zustand gekauft. Wie gut der Markt für antiquarische Bücher sich weiterentwickelt, hängt nicht zuletzt davon ab, ob es gelingt, die Sammlergemeinden zu vergrößern.

Ein guter Berater weist auf neue Trends hin. Gemeinsam wird überlegt, ob und was davon für das Unternehmen sinnvoll ist. Für den Unternehmer heißt dies, Schwerpunkte eventuell anders auszurichten. Ich bin kein Freund davon, bei jedem kleinen neuen Modetrend alles Bisherige über den Haufen zu werfen. Das wäre Kapitalvernichtung.

13. Schöne Seiten

Antiquar zu sein ist ein toller Beruf. Der Außenstehende sieht hauptsächlich die vielen Bücher um Sie herum. Sie selbst werden vielleicht auch den umfangreichen Handapparat mit den vielen Nachschlagewerken, Bibliographien und Fachbüchern bemerkt haben, den sich Antiquare im Laufe der Zeit zulegen. Die Bücher über Einbandkunst, Papierkunde, Buchschmuck, Typographie, Miniaturbücher, Exlibris, Geschichte der Beschreibstoffe, der Schriften, des Buches und des Antiquariats, den ich mir im Laufe der Zeit angelegt habe, sind für mich ein Quell der Freude.

Antiquar sein heißt auch, sich mit diesen vielen unterschiedlichen Wissensgebieten und Arbeitstechniken zu beschäftigen. Die verschiedenen Richtungen in der Literaturwissenschaft sind ein eigenes, interessantes Kapitel. Es gibt oft Neues zu entdecken und Sie lernen nie aus. Schöne Bücher mit Illustrationen erfreuen mich - auch wenn ich sie weiterverkaufe.

Wenn ich Zeit habe, so sind Bücher über Antiquariate, Antiquare, Bibliophile, Bibliotheken und deren Mitarbeiter gerngesehene Gäste auf meinem Leseplan. Die Abkürzung SUB in Leseforen bezeichnet übrigens den/die "Stapel ungelesener Bücher". Die Angaben erfolgen meistens in Stück oder Metern.

Ich habe viele nette Berufskolleginnen und Kollegen kennengelernt. Wer gegenüber seinen Berufskollegen tolerant ist, kann mit ihnen gut auskommen. Man muß sich nur vergegenwärtigen, daß es unterschiedliche Formen des Antiquariats gibt. Den alt-ehrwürdigen Antiquar mit ausgesuchten Sammlerstücken, den Fachantiquar mit profundem Sachverstand, das Ladengeschäft mit einem hohen Anteil an Schöner Literatur, den Gebrauchtbuchhändler mit der Massenware im Internet, den Buchauktionator, den Kunstantiquar und viele, viele andere mehr. Jeder kann auf seinem Gebiet Meister werden!

Jeder Jungunternehmer wird am Anfang Lehrgeld zahlen müssen. Nach einer sorgfältigen Existenzgründungsberatung und Begleitung durch die Anfangszeit wird dies allerdings deutlich niedriger ausfallen. Das lebenslange Lernen wird den Beruf immer interessanter machen. Es sind auch die kaufmännischen Kenntnisse und die Führungsqualitäten, die Ankaufspsychologie und die Angebotsstrategie, die regelmäßig angepaßt und verbessert werden müssen.

Wenn man sich damit etwas auskennt, macht die Organisation der Abläufe im Antiquariat, die für den Erfolg des Unternehmens so entscheidend ist, dem Gründer Spaß. Eine kaufmännische und effektive betriebswirtschaftliche Orientierung wird durch Schulung, Selbststudium und Coaching erreicht. Gerade deshalb ist die regelmäßige Fachberatung - auch vor Ort - besonders wichtig. Dann stimmen auch Gewinn und Unternehmerlohn.

14. Erfolgreicher Unternehmer, mein Angebot

Ein erfolgreicher Unternehmer hat Selbstbewußtsein, Disziplin und besitzt Zielstrebigkeit. Er zeigt Eigeninitiative, ist motiviert und flexibel. Der Jungunternehmer wächst durch die Aufgaben, aber auch durch die Betreuung durch den Coach in diese Eigenschaften hinein. Sie werden bisher ungeahnte Energie und Leistung zeigen und sollten die soziale Komponente ebenso wenig vernachlässigen wie Familie und Freizeit. Die Zeit wird zu einem kostbaren Gut.

Ihre weiteren Kompetenzen:

• Richtige Führung
• Sinnvolles Delegieren
• Aufgaben zielgerichtet und mit Leidenschaft angehen und erledigen
• Manager der eigenen, knappen Zeit
• Auch für die Familie / Partnerin da zu sein
• Erholung + Fitness

Das ist ein wirklich erfolgreicher Unternehmer - das können Sie werden! Jungunternehmer kann man mit 18 oder auch mit 68 werden.

Sollten Sie erste Erfahrungen mit dem Buchverkauf gesammelt haben und an einem semiprofessionellen oder hauptberuflichen Gebrauchtbuchhandel interessiert sein, so vereinbaren Sie mit mir einen Gesprächstermin für eine Erstberatung.

Bei weiteren Beratungen zeigen wir auf, wie Sie Steuern sparen können oder Teile der gezahlten Mehrwertsteuer erstattet bekommen. Setzen Sie die Kosten für die Gründung Ihrer Firma ab. Wir helfen bei Erstellung des Businessplans, beraten bei Investitionen und der Rentabilitätsrechnung. Wir weisen günstige Kredite nach und können evtl. einen Zuschuß von bis zu 5000 Euro beantragen, der nicht zurückgezahlt werden muss. Sie erhalten Beratung, Praxistipps und Unterstützung von einem erfahrenen Fachmann. Wir coachen Sie.

Welcher Weg für Sie sinnvoll ist, will ich Ihnen gerne aufzeigen. Als kompetenter Fachberater und Gründungscoach werde ich Sie sicher auf dem Weg in die Selbständigkeit begleiten. Mit mir kommen Sie zum Erfolg.

Bei Interesse schicken Sie bitte eine kurze E-Mail an bernd_anders_hamburg@yahoo.de

Große Teile der Beratungskosten werden als Zuschuß gezahlt. Eine gute Beratung und Erfolgskontrolle lassen Sie rasch erfolgreich werden.

Sie haben sich schon Gedanken gemacht und einige Erfahrungen gesammelt? Laden Sie den Fragebogen als PDF-Datei herunter (ggf. den Link mit der rechten Maustaste anklicken, dann "Speichern unter ..." anwählen), füllen Sie diesen aus und schicken ihn uns zu. Sie erhalten ein Beratungsangebot.

Demnächst:

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Bild 10: Bernd Anders
Bild 11: Bernd Anders

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